[db:作者][db:作者]  2022-12-29 01:20 创业赚钱热点新闻资讯 隐藏边栏  0 
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上一期,作者小Z已经和大家讨论过,0成本和低成本创业不是不可能,甚至是作为创业者要走的必经之路。不用一次丑化多大多大的项目,对于没有创业经验的人而言,甚至是个大坑。

因为朋友圈啊,网络啊各种各样之前隐藏的所谓的商机都已经被堆叠出来了。所以你现在要找的是有没有可能在一个全新的渠道做这个东西。而这就是小成本创业的一个秘籍。两篇文章我都是用案例来说明,但是并不是直接告诉你什么可行,这个需要大家结合自己的经验经历来判断的。

有人说啊,我什么都懂,经历也多,然后抖音,百度微博微信都要做。那么好了,不说给他判死刑了,反正大概率是不行的,不要问我说为啥说得这么绝对,我告诉大家的绝对是教训,已经超过经验来谈了。什么都做就等于什么都做不好。在take
talk上啊shopee面是有很多创业机会的,我有一个朋友,他在上面卖东西,卖什么呢,卖补水仪,就是义乌收的尾货卖不出去的,反正我是不会买的。

但是他呢很有头脑,我一说名字大家就会认为是好项目了。叫什么呢,酒精喷雾。对吧,滞销的补水仪,六块多钱收的,后来大货还不到,卖折合人民币30-120,为啥区间这么大呢,一个国家不同,一个运费手续费不同。具体卖往哪,其他地方作者因为商业机密不好说,东南亚比如菲律宾市场已经饱和了,作者可以告诉大家。所以,对于资源经济有限甚至说有一定资源赚到第一桶金的人而言,动脑子比花钱和听朋友说对于创业更靠谱。

初期创业大家不要想那种特别复杂,特别宏大,又是产业又是赛道又是逻辑,然后团队没三五十个人干不下来。我给大家说没用,你就想你一两个人怎么能起步,能滚动起来,这就是我们说的创业做生意了。市场的方法论很多,但是我敢说,很少有比我说得更切实有用的,让你少走弯路。

我现在讲的是一个大家都比较熟悉的案例,苏州久光百货的,当然现在已经关了,是我的一个朋友。棉花糖大家都知道,有一种棉花卡通的,比如米老猪啊,比如唐老鹅啊,名字为啥这么盗版,因为不侵权啊。

当时他就震惊了,大家猜一猜,现在棉花糖在商场里面能卖到多少钱,简直就是棉花糖刺客

。一个棉花糖可以十几二十多,甚至三十多,我记得我小时候一个棉花糖就5毛钱。

于是呢,他就上网几十块钱买了一个教程,学习各种造型的棉花糖的制作手法,目标群体就是小朋友。第一个重点来了,要考的,他找的不是商场里的店铺,是在中庭找了一个柜面岛区。再次强调是岛区。

什么意思呢,就是当你没有特别好的把握和特别优惠的价格,能用更小的面积做一件事情。你就用更小的面积。这个错我当年就犯过,当年开奶茶店,我最赚钱的都是中间的中中台。这里搞一个半镂空的吊顶的岛区,一个月房租两万你就能营业了,一个月做个十几万就赚五六万了。

有一次我膨胀了,我搞了一个50平米的店,那么对不起你就不是两万了,最后算下来成本房租就要4万多,但是并没有因为在一个店面里,你的营业额就会显著增加啊,事实上甚至是毫无变化。

小成本创业不等于没面子,赚到钱才是有面子的事情,所以我是奉劝很多很多朋友,面子是靠成功来争取的,面子不是靠打肿脸充胖子的。

说回我们的棉花糖。他们上来经营的时候啊,就发现了几个痛点。第一个他们呢,在第一阶段确实就赚到了一点钱了,那一年呢他们是在秋天开业的,开业之后生意就不错,元旦那一天就做了8,000块钱。

很快日子到了第二年,他就发现生意越来越差,为什么呢。对商场模式了解的同学可能知道,商场辐射的都是周边住户,很少有说主要是面对旅游客户的。

去逛商场的如果他不住在这里的话啊,他就发现说一开始小朋友会缠着妈妈,用几十块钱买这么一个特别丑的兔子,或者特别丑的加菲鼠,那就小朋友尝尝鲜就可以了,没有一个家长这么傻自己买20多块的棉花糖吃的,当然我除外,我比较吃货。

因为大家印象里,这东西就是成本很低的。所以呢慢慢地慢慢的存量顾客就薅完了,生意就开始走下坡路。这个时候你看他就发现说,一个新鲜的东西,一个网红的东西是很容易过气的,于是他就引入了新品类店铺里面又放了个柜面,卖一些冰糖葫芦啊

大家知道现在冰糖葫芦也很贵的,现在都要10块8块的,上面给你放几颗杏仁呐,然后放点葡萄干呐,几颗草莓啊。有的也要十几几十块一串,到了那一年的夏天,他发现一个棉花糖品类的巨大的问题就是南方梅雨季,棉花糖基本是很难成型的啊,他连加菲兔都做不出来了。那么就更没有小朋友买了,所以到业务的后期,他发现冰糖葫芦的生意占据了,更多的份额。

那么他也想过说,是不是能够卖烤红薯啊,糖炒栗子啊,这时候他又发现下一个坑,就是中岛的岛区是没有上下水的,所以他是不能办理完整的餐饮的,许可证件的,所以呢你不能里面搞明火或者很大功率的电机啊,当然你加很多改造费,但是也未必能赚回本钱。

慢慢的他就不想做了,最后他清场了,最后总计赚了7万块钱大半年时间。所以我觉得这就是一个很好的,小成本创业的试错的一个样本。

很多失败就是因为你的能力。你的行业水平,行业认知,根本HOLD不住那个几百万的生意的操作,以及五六十号员工的管理对吧,你需要不停的慢慢的去积累,打磨你的能力。

不是说聪明不聪明,我觉得很多人把智商高低和对一个事情的认知高低以及对管理水平的高低混响在一起。

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